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我叫王正，來自化學品業務部，從入職到現在已經一個多月了，時間不長，有些經歷也有些感受，想和同事們分享一下。能夠進入欣格瑞這家環境科技公司我深感榮幸，在這里給大家講一講我這段時間的經歷吧。
3月5日，我們6個應聘者來到欣格瑞三樓會議室參加面試，我們之中有從事16年銷售的老大哥、也有畢業十年的建筑行業精英，沒有銷售經驗的我開始不斷思考和準備。荒島逃生是本次無領導小組的題目，通過15分鐘的討論，讓我更加深刻了一個詞：責任。我們最終目的便是逃生的那個人能夠回來，救助其他人逃出去，皆大歡喜。對于荒島中的我們要有責任，對于社會中的企業更要有責任，一個公司在達到一定規模后便不能只考慮自身利益，而更應該為這個市場、行業和客戶考慮如何實現雙贏和利益最大化，也肩負著一定的社會責任。我們是一家環境科技公司，在謀生存、求發展的同時也在為環境保護做著巨大的貢獻，這使得我們的工作有動力也有意義。
面試通過后，我們一起參加了公司組織的企業文化培訓。通過學習田總講解的企業文化視頻我了解到，欣格瑞是一家有著多年經驗、國內頂尖技術和資質的環境科技公司。健康、進取、共贏是我們的核心價值觀；為用戶清潔低耗、為員工創造富裕、為社會經濟發展持續努力是我們的使命；我們的戰略目標是工業清洗國內第一、化學品國內前三；我們的四步走戰略要實現20年過百億……接下來還參加了安全講座、人事行政學習、實驗室學習、化學品課堂、大客戶銷售技巧和應收賬款管理等一系列的培訓。通過這些培訓我深刻感受到銷售職業是有趣的也是有挑戰性的，在接觸業務之前我們必須要熟練掌握業務內容、清洗知識和化學品知識，這樣才能更快投入到業務中去。
有了理論知識的武裝，接下來就是實戰了。為期16天的現場實習讓我不僅體會到了辛苦，也明白了只有踏實肯干，才能快速進步。江蘇海力化工廠的清洗工程規模較大，主要是對廠內生產設備進行高壓水清洗；而菏澤玉皇化工則是化學清洗，對一套生產裝置進行酸洗。現場施工的情況和細節對業務來說有著密切的聯系，清洗設備的規模、材質，施工的難易程度，排污的方式等等都對我們的報價和施工開展有著較大影響。只有在現場動手做了、了解詳細了，才能做到在以后的業務交流中有意識地去關注這些，才能少走彎路、減少損失、實現更好的合作。
從施工現場回來便是新業務員雙選會了，我們6個業務員經過與各業務部門的相互介紹和了解，終于都有了歸屬。也是那天上午，我有幸握住了李經理的手，加入了欣格瑞的朝陽業務部門——化學品業務部。在經理的帶領下，我參加了中國工業清洗協會一屆七次理事會。會上，協會對于15年的工作進行了匯報、對16年的工作規劃進行了布置，對協會會員企業這一年的努力做出了肯定。會上還邀請了石油化工行業的特別嘉賓，會上講到，當前國內經濟發展艱難，石油、化工、煤炭、鋼鐵、電力等行業發展都在減速，對清洗行業也造成了較大的影響。那么面對如此嚴峻的形勢，清洗企業應如何應對呢？會后看了《“寒流”中工業清洗行業如何抱團取暖？》一文。文中記載了很多田總對于當前形勢下行業協會和整個行業中企業應如何發展的觀點，讓我感觸頗深。經濟不樂觀、行業利潤下滑，使得大部分企業客戶資金出現問題，付款困難，附加不合理條款越來越多，給清洗企業帶來較大壓力和風險。行業協會一方面應針對以上現象抱團博弈，對于不合理條款要聯合抵制；另一方面，要對惡性競爭的清洗企業列入市場黑名單，向社會和客戶公開通報，營造健康的清洗市場環境。另外，行業協會應指導業內企業攜手走出國內，開拓市場收益大的國際市場，高收益和高風險需要企業攜手承擔，提高生存能力，以抱團出海共成大業。創業難守業更難，個人認為，對于清洗企業來說，當前嚴峻的形勢下企業要嚴把清洗質量，穩守企業信譽，對于清洗業務要穩中求快，增大收益的同時降低經營風險，以品牌服眾。公司要加強與其他優秀清洗企業的交流，同時增加協會內的技術和業務溝通，所謂眾人劃槳開大船，強強聯合才能實現廣泛的行業合作。
目前公司的化學品相比清洗業務來說，在市場上的競爭力并不強大，中標率也較低。我們的技術在進步、產品在優化、業務人員在奔波，我們部門無時無刻不在開拓新的市場、發展新的客戶，這可能是一個艱辛的過程，但我們在發展期通過欣格瑞在業內的良好口碑、化學品的優秀效果向越來越多的公司展現了我們在化學品領域的實力。我相信，隨著四月春風的到來，我們化學品業務部的春天也不再遠。
對于我個人來說，下一步的工作方向已經明確了，接下來將與部門同事一起負責停爐保護劑的推廣工作，同時跟隨技術員前往加藥現場進行實習，熟練掌握重點業務知識，隨后跟隨老業務員開始跑客戶。清晰的個人發展計劃需要自己的不懈努力和學習，我希望能為部門、公司的經營發展做出貢獻，也希望通過所有欣格瑞人的共同努力，使我們身邊的天更藍、樹更綠、水更清。
